联想电脑年销售额达到上亿元,源于杨元庆对销售模式的大胆改革

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创业家

发布时间:18-08-15 16:04 创业家传媒官方账号,为创业者的提供资讯

联想电脑作为当今社会深受大众喜爱的电脑品牌,他有着较为长久的的发展历程。

1985年,海淀中关村路口一面朝着太阳的墙壁上竖起了一块广告牌。广告画面宽3米、高2米,这是联想公司史上第一个“广告”,联想的经营从这里迈出了第一步。

“建立市场经济体制”成为中南海的指导方针,这刺激了中国市场组织的迅速发育。也正是从那个时候起,联想开始大规模改进销售体系,第一次将分销的模式建立在自己全国的销售机构中。销售模式的改善以及全国销售体系的建立,为联想后来的发展起到了加速器的作用。

联想的CEO杨元庆说:“联想是在中国改革开放中成长起来的,它是在那个阶段最适合的一个企业形态。”1990年,联想推出第一台自有品牌286电脑;1992年联想在全球率先提出“家用电脑”的概念,推出“联想1+1”家用电脑。

20世纪90年代初,国家开始大幅降低电脑整机进口关税、取消进口许可证,在国产微机发展的历史上,1994年是最艰难的一年。 也正是在那一年,杨元庆走马上任。1994年3月19日,联想公司成立微机事业部,还不满29岁的杨元庆出任总经理。

上任以后的杨元庆对竞争做了深刻的分析。“当时也不能说是有绝对的信心,但确实有全力反击的感觉。很幸运,我在做代理的过程中,从国外厂商那里学了一些怎样做市场,做渠道的方法。”杨元庆着手对联想的组织结构、销售模式进行大胆改革,“小步快跑”成为联想的口号和特点,“市场反应更快,推出产品、服务模式都是非常快速的。同时,联想在全国建立起一个非常完善、非常快的渠道网络。”一系列的措施很快有了回报。

无论对于杨元庆还是对于联想来说,21世纪最初的几年,都是事业旅途中充满着巨大机遇与挑战的几年。

杨庆元在反思多元化之后,联想明确以pc为主营业务,明确了“海量销售it产品供应商”的清晰定位。在企业经营管理方面,尤其是在现代化企业的运营管理方面,联想在最初还是代理国外品牌阶段曾毫不掩饰自己在这方面的一无所知,“复制惠普”曾是联想得以快速铺开架构,并在竞争中找到自己竞争力的第一步。

如今联想的品牌在人们心中的印象就是一种品质,而联想集团的年销售额也达到了上亿元。

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