解码平安证券降佣增效 背后的互联网战略

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主动将网络开户佣金率降至万二,与同花顺和万得签署战略合作,独树一格牵手PPTV聚力和携程网,作为首批获得互联网业务资格试点的券商,平安证券已在深度“触网”。

平安证券董事长兼首席执行官谢永林表示,互联网创造了中国经济的“新常态”,也深刻改变了各行各业。平安证券将坚持降低佣金、提供优惠与提高服务水平,利用互联网优势为客户创造收益。

经纪业务

线上线下一起玩

互联网对证券公司的冲击,首当其冲的就是证券经纪业务。从非现场开户、网络开户,再到微信开户,仅仅客户开户一项小业务,就几乎颠覆了传统的经纪业务固有模式。

不过,平安证券对此并未胆怯。去年“财神节”,平安证券再次超越国金证券、中山证券的万分之二点五佣金率,直接喊出了万分之二的网络开户佣金率。

据了解,作为第一批获得互联网证券业务试点资格的券商,平安证券一直在进行互联网转型尝试。

2014年第三季度开始,平安证券开始与互联网金融平台进行广泛接触,最终确定与同花顺和万得两个合作伙伴推进战略合作。同花顺和万得是业内著名金融平台,前者以炒股软件起家,拥有海量散户;后者以资讯终端闻名,在行业内拥有较高品牌效应和一些优质机构客户。

“可以说两个平台各有所长,比较适合成为公司海量获客阶段的合作伙伴。”平安证券相关负责人接受采访时说。

除开展与垂直类专业金融平台合作外,平安证券也积极与互联网大众媒体进行合作。媒体合作首选了视频网站PPTV聚力和在线旅游服务网站携程网。PPTV和携程的用户为有一定经济实力的白领,与证券网络获客目标人群较为接近。

据悉,平安证券与PPTV采用“开平安证券户,PPTV赠送一年免费会员”的合作形式吸引年轻用户参与证券开户,该活动获客用户质量明显高于平均水平。目前,平安证券正计划利用携程自有平台,通过营销活动引导携程客户向证券客户转化。

平安证券拟任副总裁蔡新发表示,在互联网思维引导下,经纪业务需线上线下一起玩,以万二佣金、网络开户作为全面拥抱互联网的一个突破口,建立线上到线下(O2O)获客模式,以简易、炒股和融资三层账户为基础,落实手机应用(App)战略,以获取海量客户。

利用互联网优势

为客户创收

蔡新发说,平安证券还在不断引进优秀的互联网人才,打造一支互联网化的产品开发团队,这种开拓创新的决心也是平安的优势所在。据了解,蔡新发正是平安证券从携程高薪聘请而来的人员之一。

平安证券还计划发挥证券公司的专业优势和交易服务优势,打造一个以社交网络(SNS)为依托、以金融投资为主题的互联网社交平台。据悉,该平台的主要特点有四方面:

首先是社交化运作,即通过关注、分享、评论、转发、朋友圈、投资小组等基础的社交功能,发掘客户的参与感,帮助每个用户成为自己的基金经理。

其次是定位创新,用户可以自建投资组合,并跟踪、分析组合的收益,同时可以分享组合;用户也可以关注“达人”组合、跟单等。

再次是投顾开店,也就是发展付费阅读、付费服务等商业模式,引入高质量专业投资顾问,通过提供高质量的投资组合、资讯等活跃平台访问量。

最后就是对交易方式的创新,通过提供内置交易、跟投、实时下单等,发挥平安证券的交易通道优势,为用户提供便捷、低交易成本的服务。

谢永林称,在互联网金融浪潮的“新常态”下,证券行业将逐步创新行业发展之道。(CIS)

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